Spīļmašīnas nav tikai arkādes skavas, - tie ir jaudīgi, zemas-berzes zīmola aktivizēšanas rīki. Lietojot gudri, pielāgota spīļu vai balvu automāts var pārvērst veikala atvēršanu, produkta izlaišanu, tirdzniecības izstāžu stendu vai uznirstošo logu-saistes momentā, kas rada sociālo saturu, palielina apmeklētāju plūsmu un apkopo mārketinga-pieteikumus. Tālāk ir sniegta praktiska rokasgrāmata mārketinga speciālistiem, operatoriem un piegādātājiem, kuri vēlas{7}}notikuma pakāpes aktivizēšanu, kas nodrošina izmērāmus rezultātus.
Kāpēc spīļu mašīnas darbojas zīmola aktivizēšanai
Spīļmašīnas apvieno vienkāršu interaktivitāti ar skaidru atlīdzību: taustes balvu. Šis solījums - play, win, share - pieskaras trīs uzvedībai, ko zīmoli vēlas veicināt: līdzdalību, atkārtotus mēģinājumus un lietotāju-ģenerētu saturu. Salīdzinot ar pasīvajiem displejiem, spēlējama mašīna pārvērš skatītājus par dalībniekiem un veicina sociālo kopīgošanu, jo "uzvarēšana" pēc savas būtības ir fotogēniska. Zīmoliem tas nozīmē ilgāku aiztures laiku, labāku iegaumējamību un dabisku sasniedzamību, kad spēlētāji publicē savus laimestus.
Aktivizācijas koncepcijas, kas veic
- Zīmola balvas - Piepildiet skapi ar -zīmolu precēm: ierobežota-izdevuma precēm, kuponiem vai nelielu produktu paraugu. Padariet daļu no balvām retu (iedzīšanas varianti), lai veicinātu atkārtotas spēles.
- Produkta palaišanas spēle - Izlaidiet jaunus SKU kā "zelta" balvas iekārtā ierobežotā laika periodā. Piedāvājiet uzvarētājiem agrīnu piekļuvi, ekskluzīvas atlaides vai VIP ielūgumus.
- Kop-uznirstošie{1}}uznirstošie logi - Sadarbojieties ar norises vietu (tirdzniecības centru, kafejnīcu, festivālu) un ievietojiet iekārtu kop-brendingā. Kopīgie reklāmas budžeti palielina trafiku un paplašina sasniedzamību.
- Sociālie un tiešraides pasākumi - Apvienojiet ierīci ar tiešraides rīkotāju, uz laiku balstītiem kritumiem vai mikro-konkursiem (piemēram, "pirmajiem 50 spēlēm saņem bezmaksas dāvanu"), pēc tam straumējiet vai klipu svarīgākos notikumus sociālajos kanālos.
- Paraugu ņemšanas un kuponu izsmidzinātāji - Fizisku rotaļlietu vietā izsniedziet QR kuponus vai kodu paraugus kā balvas, lai veicinātu izmērāmus reklāmguvumus tiešsaistē.
Dizains un balvu stratēģija: kā pārliecināt un noturēt
- Līmeņa balvas apzināti. Sajauciet augstas-vērtības-preces ar biežiem, zemas-vērtības ieguvumiem, lai spēlētāji gūtu panākumus un būtu motivēti mēģināt vēlreiz.
- Ierobežojiet piedāvājumu trūkuma dēļ. Ierobežotas darbības vai atzīmes "1 no 50" rada steidzamību un savācēju darbību.
- Padariet izpakošanu koplietojamu. Apzīmējiet balvas iepakojumu un iekļaujiet tajā nelielu aicinājumu-uz-darbību (piem., atsauces uzlīme, Instagram rokturis), lai veicinātu atzīmēšanu.
- Lokalizēt balvu sortimentu. Pielāgot balvas pasākuma auditorijai-tirdzniecības šovi var vērtīgi B2B piedāvājumu; festivāli var vēlēties jautrus kolekcionējamus priekšmetus.
Darbības padomi, kas aizsargā IA
- Kalibrējiet grūtības un cenas. Iesildīšanās stundās pārbaudiet sarežģītības iestatījumus un cenu punktus. Pārāk grūti nogalina labo gribu; pārāk viegli iztukšo inventāru ātri.
- Personāls stacijā. Aktuālākā laikā jums ir draudzīgs pavadonis, kurš izskaidro noteikumus, reklamē augstākās klases lugas un iedrošina lietot sociālās atzīmes.
- Plānojiet loģistiku. Nodrošiniet vieglu balvu papildināšanu, drošu balvu krātuvi augstvērtīgiem priekšmetiem- un skaidras norādes, kas izskaidro spēles izmaksas un balvu izredzes (palīdz uzticēties).
- Integrēt maksājumus. Piedāvājiet gan skaidras, gan bezskaidras naudas iespējas (QR, pieskārienu), lai nezaudētu impulsa spēles.
Radošas pastiprināšanas idejas
- Veiciet mehāniķi "uzvarēt uzvarai": uzvarētāji saņem nelielu balvu, kā arī dalību lielākās balvas izlozē, lai iegūtu e-pasta ziņojumus vai tālruņu numurus.
- Rīkojiet ietekmētāju spēles sesijas: aiciniet satura veidotājus sacensties tiešraidē un paplašiniet sasniedzamību.
- Laika-ierobežota "laimīgā stunda" samazinās ar palielinātām izredzēm, lai radītu steidzamību un pūļa impulsu.
- Izmantojiet fotobūdiņu vai tūlītēju izdruku uzvarētājiem, lai spēlētāji aizietu ar fizisku piemiņu, kurā ir jūsu zīmols.
Budžeta plānošana un IA aprēķins
Budžets ir atkarīgs no balvu kvalitātes, mašīnas pielāgošanas, personāla, maksas par norises vietu un reklāmas izdevumiem. Lai novērtētu IA, prognozējiet pieaugošos ieņēmumus no spēlēm, reklāmguvumu pieaugumu (no kuponiem vai{1}}pārdošanas vietnē) un nopelnīto mediju vērtību (sociālā sasniedzamība). Palaidiet nelielu izmēģinājuma projektu, lai savāktu reālos skaitļus, un pēc tam mērogojiet modeli, lai iegūtu paredzamu IA.
Secinājums
Labi{0}}veikta spīļu mašīnas aktivizēšana ir vairāk nekā triks, - tā ir kompakta, spēlējama piltuve, kas izklaidē, pārvērš un pastiprina. Zīmoliem un operatoriem uzvarošā formula apvieno pārdomātu balvu sagatavošanu, skaidru lietotāja pieredzi, sociālos āķus un mērījumu plānu. Kad šie elementi sakrīt, viena iekārta var radīt paliekošus iespaidus, izmērāmu pārdošanas pieaugumu un vienmērīgu kopīgojamu mirkļu plūsmu.
