Izvērtējot ieņēmumus{0}}ģenerēšanas aprīkojuma iespējas, daudzi uzņēmumu īpašnieki uzskata, ka viņiem ir tikai divas izvēles: tirdzniecības automāti un balvu automāti. Tomēr arvien vairāk uzņēmumu vienlaikus uzstāda abu veidu iekārtas. Šis lēmums nav balstīts uz tendencēm, bet gan uz datiem. Katrs mašīnu veids piesaista dažādus patērētāju uzvedības veidus, un to apvienošana bieži vien var palielināt kopējos ieņēmumus, neprasot ievērojamu papildu vietu.
Saskaņā ar veiktspējas pārskatiem no mazumtirdzniecības vietām, izklaides vietām, transporta mezgliem un biroja telpām, abu veidu mašīnu vienlaicīga izmantošana var palielināt gājēju plūsmu, klientu uzturēšanās laiku un vidējos ikmēneša ieņēmumus. Tālāk ir norādīti daži no galvenajiem iemesliem, kāpēc dažas atrašanās vietas izvēlas darbināt abu veidu iekārtas.
Tie apmierina dažādas klientu motivācijas.
Tirdzniecības automāti apmierina cilvēku praktiskās vajadzības, savukārt balvu automāti apmierina viņu vēlmi pēc izklaides un balvām. Ja abi atrodas vienā vietā, tie var piesaistīt plašāku klientu loku no dažādām vidēm.
Tirdzniecības automāti=Komunālie izdevumi
Nacionālās tirdzniecības automātu asociācijas (NAMA) pētījumi liecina, ka vairāk nekā 86% no tirdzniecības automātu pirkumiem ir balstīti uz ērtībām vai impulsa pirkšanas vajadzībām, piemēram:
Uzkodas
Dzērieni
Enerģijas preces
Ātri ēdienreižu aizstājēji
Klienti pērk, jo vēlas kaut ko nekavējoties, un tirdzniecības automāti apmierina šo vajadzību.
Balvu automāti=izklaides patēriņš
Loterijas automāti darbojas atšķirīgi. Viņi nepiedāvā cilvēkiem nepieciešamos produktus, bet gan aktivitātes, kuras cilvēki vēlas izmēģināt. Nozares apsekojumi liecina:
Apmēram 64% spēlētāju vada izaicinājuma sajūta vai zinātkāre.
Atkārtoti pirkumi ir izplatīti, jo spēlētāji vēlas mēģināt vēlreiz.
Vidējās darījumu summas parasti ir lielākas, īpaši ar iemaņām{0}}balstītām mašīnām.
Ja ir pieejamas abas iespējas, tēriņi tiek sadalīti pa vajadzībām un izklaides kategorijām, nevis paļaujas uz vienu darbības veidu.
Tie piesaista dažādu vecuma grupu cilvēkus.
Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc dažas norises vietas ir aprīkotas ar abu veidu iekārtām.
Tirdzniecības automāti ir ļoti noderīgi pieaugušajiem.
Pieaugušie biežāk iegādāsies:
Kafija
Ūdens pudelēs
Uzkodas
Ērtības preces
Pieaugušie parasti veido 70% līdz 90% tirdzniecības automātu lietotāju darba vietās, sporta zālēs, slimnīcās un transporta mezglos.
Balvu automāti piesaista jaunos skatītājus
Balvu automāti parasti nodrošina:
Bērni
Pusaudži
Ģimenes
Ikdienas pircēji
Tirdzniecības centros un izklaides vietās līdz 60% no spēļu automātu ieņēmumiem nāk no ģimenēm ar bērniem.
Ja ir pieejamas abas iekārtas, atrašanās vieta ir piemērota jauktam, nevis vienam lietotāja veidam.
Divu iekārtu izmantošana kopā var palielināt aiztures laiku.
Uzturēšanās laiks attiecas uz to, cik ilgi klienti uzturas veikalā. Ilgāks uzturēšanās laiks parasti nozīmē lielākus izdevumus.
Mazumtirdzniecības analītikas platformas Placer.ai veiktais pētījums atklāja, ka:
vietās ar interaktīviem izklaides elementiem apmeklētāji uzturējās par 12% līdz 35% ilgāk.
Ilgāks aiztures laiks palielina pirkumu iespējamību vairākās kategorijās.
Izlozes mašīnas piesaista cilvēkus palikt ilgāk. No otras puses, tirdzniecības automāti šo pagarināto aiztures laiku pārvērš dzērienu un uzkodu pārdošanā.
Ienākumu avoti ir kļuvuši stabilāki.
Balvu automātu izmantošana var svārstīties{0}}parasti nedēļas nogalēs, svētku dienās vai sezonas pasākumu laikā lietojums ir lielāks. Savukārt tirdzniecības automāti mēdz nodrošināt stabilāku ikdienas patēriņu.
Ieņēmumu modeļa piemērs
| Mašīnas tips | Uzvedības modelis | Tipisks rezultāts |
|---|---|---|
| Balvu mašīna | Augstākas nedēļas nogales, sezonāli pīķi | Augsti vienas{0}}dienas darījumi |
| Tirdzniecības automāts | Pastāvīga lietošana darba dienās | Paredzami nedēļas ieņēmumi |
Ja abas iekārtas darbojas vienlaikus, uzņēmumi var saskarties ar tālāk norādīto.
Izklaides izdevumu pieaugums
Stabils tēriņu bāzes līmenis, kas atsvaidzina iepriekšējo līmeni
Šī kombinācija var samazināt finanšu risku un palīdzēt sasniegt stabilāku ikmēneša peļņu.
Divu mašīnu vienlaicīga izmantošana var palielināt ieņēmumus uz kvadrātpēdu.
Daudzi operatori, salīdzinot iekārtas, ņem vērā ne tikai ikmēneša ieņēmumus, bet arī telpas izmantošanas efektivitāti.
Analīze, kas balstīta uz sešu mēnešu vidējiem datiem, vietās ar abu veidu mašīnām parādīja sekojošo:
Kopējie ieņēmumi uz kvadrātpēdu palielinājās par 18% līdz 55%, salīdzinot ar tikai viena veida izmantošanu.
Darbības izmaksas pieauga mazāk, salīdzinot ar ieņēmumu pieaugumu.
Daudzveidīgi lietošanas modeļi nodrošināja labāku ilgtermiņa IA.
Tā kā abām iekārtām ir nepieciešams ierobežots personāls un minimāls darbaspēka ieguldījums, papildu ieņēmumi būtiski nepalielina darbības sarežģītību.
noslēgumā
Tirdzniecības automātu un loterijas automātu vienlaicīga uzstādīšana dažās vietās nav saistīta ar ērtībām,{0}}bet gan ar datiem{1}}pamatotu pamatojumu. Katra mašīna kalpo citam mērķim:
Viens nodrošina praktiskas ērtības; cits piedāvā izklaidi un emocionālu iesaistīšanos.
Trešais nodrošina izklaidi un emocionālu mijiedarbību.
Strādājot kopā, tie piesaista plašāku vecuma diapazonu, pagarina klientu uzturēšanās laiku un rada vairākus pirkuma aktivizētājus. Galu galā tas rada paredzamākas un daudzveidīgākas ieņēmumu plūsmas.
Tiem, kuri apsver, vai ir vērts pievienot abas funkcijas vienlaikus, galvenie jautājumi ir:
Kas ir lietotāju grupa?
Kādi ir gājēju satiksmes modeļi?
Vai telpa ir piemērota abu veidu mašīnām?
Ja vide atbilst šiem nosacījumiem, divu iekārtu vienlaicīga izmantošana parasti nodrošina lielākus ikmēneša ieņēmumus un labāku pieprasījuma nodrošinājumu, nekā paļaujoties tikai uz vienu iekārtu.
