Kad cilvēki domā par to, kā palielināt peļņu izklaides industrijā, viņi bieži domā par pasākumu vietu paplašināšanu, jaunu iekārtu pievienošanu vai mārketinga izdevumu palielināšanu. Taču daudzās vietās-piemēram, iepirkšanās centros, ģimenes izklaides centros, kinoteātros, restorānos vai lielveikalos-labi izvēlēts-arkādes automāts var ievērojami palielināt ikmēneša ieņēmumus.
Ne katra mašīna darbojas vienādi, un ne katra atrašanās vieta nodrošinās vienādus rezultātus. Tomēr, ja iekārta ir saskaņota ar apmeklētāju skaitu, auditorijas veidu, atskaņošanas biežumu un darbības mērķiem, tā ietekme var būt milzīga. Izmantojot dažādas arkādes iekārtas dažādās vidēs, esmu personīgi pieredzējis, kā pareizā iekārta var palielināt lietotāju iesaistīšanos, aiztures laiku un ieņēmumus bez lieliem darbības pielāgojumiem.
Kāpēc vienai mašīnai var būt tik liela ietekme?
Ienesīgs arkādes automāts ir vairāk nekā tikai naudas automāts; tas var mainīt klientu uzvedību. Kad klienti apstājas, lai skatītos, spēlētu vai atgrieztos, iekārta kļūst par biznesa modeļa daļu, nevis tikai par iekārtu.
Tiešie ienākumi
Šī ir visredzamākā ietekme. Viena mašīna var radīt:
1,00 USD par spēli
Atkarībā no satiksmes, katru dienu var spēlēt 40-120 spēles, radot
1200–3600 ASV dolāru ieņēmumi mēnesī atkarībā no sezonas un satiksmes modeļiem.
Lai gan summas atšķiras, princips paliek nemainīgs: konsekventi nelieli darījumi rada kumulatīvu efektu.
Netiešie ienākumi
Laba arkādes iekārta var arī:
Palieliniet klientu uzturēšanās laiku
Palēnināt klientu plūsmu (īpaši izdevīgi tirdzniecības centriem un ēdināšanas vietām)
Veiciniet atkārtotas vizītes
Lai gan netiešos ieņēmumus nevar tieši izmērīt, operatori bieži pamana, ka klienti vairāk tērē pārtikai, mazumtirdzniecībai vai pakalpojumiem ilgāka uzturēšanās laika dēļ.
Kādi faktori nosaka, vai viena mašīna darbojas labāk nekā cita?
Ne visas mašīnas dod vienādus rezultātus. Veiktspēju nosaka ne tikai dizains vai cena.
Šeit ir galvenie faktori, kurus novērtēju pirms pirkuma.
1. Saskaņojiet iekārtu ar mērķauditoriju.
Iekārtas tipam ir jāatbilst garāmejošajam lietotājam.
| Atrašanās vietas veids | Vislabākie mašīnu veidi |
|---|---|
| Bērni{0}}jomas | Spīļmašīnas, mazas izpirkšanas spēles |
| Pusaudžu vai koledžas vide | Sacensību prasmes spēles, basketbola pasāža |
| Pieaugušie vai vecāki | Balvu tirdzniecība, nostalģisks pinbols |
| Ceļojumu vai gaidīšanas zonas | Ātras spēles laika spēles (20–60 sekundes) |
Ja skatītāji nevar izveidot savienojumu ar spēli, pat ja mašīna ir kvalitatīva, tās lietojums samazināsies.
2. Svarīga ir norēķinu ērtība.
Esmu ievērojis vienkāršu modeli: ja spēlē maksāšanai tiek pieņemta tikai{0}}spēles valūta, lietotāju iesaistīšanās samazinās daudz ātrāk. Tomēr, ja lietotāji var maksāt, izmantojot QR kodu, noklikšķiniet uz -lai-maksāt, vai ar karti, lietojums palielinās, jo maksājuma process ir ērtāks.
Iekārtām, kas piedāvā vairākas maksājumu metodes, ir tendence gūt stabilākus ieņēmumus, īpaši apgabalos, kur digitālie maksājumi ir plaši izplatīti.
3. Spēles grūtības un iestatījumi ietekmēs atkārtošanas pieredzi.
Iestatījumi nosaka pieredzi un rezultātu. Piemēram:
Spīļmašīna ar pārmērīgi augstām izredzēm var ātri nopelnīt naudu, taču tā var satraukt lietotājus.
Prasmēm balstīta{0}}basketbola arkādes spēle ar regulējamām grūtībām var saglabāt godīgumu un spēlētāju iesaistīšanos.
Es parasti pielāgoju iestatījumus pirmo 30 dienu laikā, lai saprastu, kā darbojas atrašanās vieta. Nelielas izmaiņas var palielināt atskaņošanas biežumu, nepalielinot ekspluatācijas izmaksas.
4. Ekspluatācijas un uzturēšanas izmaksas ietekmē neto ienākumus.
Ieņēmumiem ir jēga tikai pēc izmaksu atskaitīšanas.
Pirms pirkšanas es pārbaudu:
Enerģijas patēriņš
Daļu pieejamība
Apkopes un remonta panelis
Paredzamais kontroliera vai motora kalpošanas laiks
Pat ja sākotnējie ieņēmumi šķiet daudzsološi, iekārtas, kas bieži sabojājas vai patērē pārmērīgi jaudu, samazinās rentabilitāti.
Saprātīga ieguldījumu atdeve un paredzamā atdeves likme
Stabila komerciāla iekārta parasti atgūst izmaksas 3–12 mēnešu laikā atkarībā no:
Personāla satiksme
Cena par spēli
Sezonas variācijas
Mašīnas tips
Pēc ieguldījumu perioda iekārta kļūst par zemu-apkopes un augstas{1}}ienesības līdzekli.
Dažas mašīnas var gūt ieņēmumus piecus gadus vai ilgāk, jo īpaši ar pienācīgu apkopi un pastāvīgi jaunu spēles pieredzi.
Kur mašīnai ir vislielākā loma?
Viena iekārta vislabāk darbojas vietās, kur klientu bāze atbilst šādiem kritērijiem:
Gaida
Regulāri atgriežas
Pavadot ievērojamu laiku
Ar bērniem
Piemēram:
Tirdzniecības centra koridori
Ārpus teātriem
Ēdienu laukumi
Ģimenes restorāni
Veļas mazgātava
Boulinga celiņi
Kūrorti un viesnīcas
Šādās vidēs mašīna kļūst par ikdienas dzīves sastāvdaļu, nevis tikai pievilcīgu objektu.
Beidzot
Laba arkādes iekārta ir vairāk nekā tikai aprīkojums; tas ir peļņas{0}}ģenerēšanas rīks. Pareizi izvēloties, konfigurējot un izvietojot, arkādes iekārta var radīt ievērojamu ieņēmumu pieaugumu, nepalielinot darbinieku skaitu, vietu vai darbības sarežģītību.
Man pagrieziena punkts notika, kad sapratu, ka šī iekārta nav tikai izklaide,{0}}tā ir saistīta ar katru dienu atkārtotiem, paredzamiem mikrodarījumiem.
Pareizi izvēlēta viena iekārta var vairāk ietekmēt ikmēneša ieņēmumus nekā daudzi lielāki biznesa lēmumi.
